家居卖场声势大让利少消费者不买账

2019-10-14 04:45:18 来源: 呼和浩特信息港

家居卖场声势大让利少 消费者不买账

家具消费带有明显的假日消费特征,除五一、十一这两个重要的黄金销售期外,元旦也是家具销售的黄金时期。但是,作为2010年度的首轮促销,广州各大卖场虽然此前做足声势,但销量正如元月2日的冷雨天一样,并没有取得太好的业绩。 差价不大难吸引顾客 元月1日下午,到番禺吉盛伟邦、红树湾、祺瑞和大石家私城转了一圈,发现各店的顾客并不多。从外面看,番禺吉盛伟邦并没有多少促销气氛,反而红树湾和大石家私城挂了横幅和充气门楼。而经销商专为这轮促销做足 功课 的也不多,店门口的铭牌上也就是常规的 购 返 、 购 送 的优惠。 在番禺吉盛伟邦,一位程(音)姓顾客告诉,元旦商家的促销并不实惠: 我之前看中了一款全青牛皮沙发,平时打完折售价3万多元,以为元旦会便宜点,所以过来看看,那知售价基本没什么变化。 与程先生感觉雷同的还有邹小姐,她准备年前搬进新房,以为元旦会有大规模的促销。 平时不做特价的时候觉得产品太贵,买得不值。如果元旦有一定程度的促销,购买时会觉得划算。 调查发现,很多顾客与邹小姐一样,他们经常都会去卖场相中心仪的产品,然后等打折时再去购买。 一位不愿透露姓名的业内人士告诉,2009年为了生存,家具厂商平时都在销售中做了很多让利,所以元旦能给的优惠确实不多。 返券促销买家不买账 元旦期间,在几大卖场转了一圈,发现这么多年,促销模式和内容变化不大。例如 返券 促销,很多消费者已经开始厌烦。 一位男性顾客告诉, 返券就是一个陷阱。 他指着门店门口 买满1000元返200元 的招贴说,换回的返券得在规定时间内消费完,买多少钱的商品才能用100元的券,所以,你必须在券到期前掏更多的钱去买另外一件可能你不太需要的产品,以花掉这200元的券。这样算下来,不仅没有便宜,还另外付出不少。 看来,商家自以为精巧的 陷阱 ,已经被精明的消费者看透。 琶洲吉盛伟邦 买家具送奔驰 当时吸引了不少顾客,周销量以千万元计。元旦期间,新开业的祺瑞家具就采取了 买家具送宝马 的活动,不过,因为是新店,人气暂时不足,很多商家又是厂家直营,也没有准备特别的元旦促销计划,所以吸引的顾客并不多。 中端产品两头不靠岸 虽然说元旦整体市场并不旺盛,但花中选优,一些大品牌、低价格和高端品牌销售还是不错。 其实早在2009年年初,中端产品的市场压力就开始显现,而低端市场还能凭着低价格的优势生存。到年中,高端品牌随着广州房地产市场的旺销而逐渐 解套 ,只有中端市场夹在中间难受。元旦期间,这一状况并没有太大的改变。联邦的实木家具、红苹果、健威、简美的板式家具销量只比平时略高。 元月4日,在询问元旦销量时,几家家居卖场的负责人都表示不如预期,或者推诿说还要统计。花花世界的市场部人士表示,相对来说,知名度高的品牌卖得好一些,便宜的板式和实木家具也都不错。欧式新古典和现代风格的家具俏销一些。 冷硬家具难敌软暖饰品 元旦期间,虽然家具并不旺销,但一些软装饰品却卖得不错。番禺吉盛伟邦A馆中庭有一家卖钟的店,生意不错。动辄上万元的座钟,一天就卖掉两个。二楼一些卖装饰画、花瓶的店,店主都告诉,元旦销量还可以。 在一家地毯店,正在挑选地毯的郑小姐告诉,元旦有一定优惠,所以会挑选一些饰品。而且春节期间亲朋之间都会互相走动,买些地毯铺在客厅、卧室,或者买些毛茸茸的抱枕、靠垫放在沙发上,不仅有节日气氛,而且会增添家里的暖意。 观察 春节前难免还得大促销 虽然元旦期间大多品牌的促销力度并不大,但从元旦到新年的这段时间,家具厂商很难逃避年底促销。因为按照家具市场的周期,厂家的新品一般会在第二年的3月份推出,所以商家必须在此前腾出店铺的展示空间,也要为新品攒足资金,这也是每年3月前家具卖场为何多清货的原因。 2010年春节已经是2月中旬,而3月份就是新品铺货的时间,这留给商家清货的时间不多,所以春节前的促销厂商都不会错过。 不过,需要提醒的是,面对商家炒得沸沸扬扬的促销活动,消费者应该理性看待,并保持冷静的头脑。 羊毛出在羊身上 , 商家无利不起早 ,目前家具市场品种繁多,有些产品外观几乎一样,但价格相差很远。消费者在购买前,一定要多比较,尽量选择好的品牌,选择有信誉的大卖场,看清楚折扣产品是不是全新产品,是否有完善的售后服务。 (来源:广州 梁红举)

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