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转型大招家电制造厂家跨界马上联姻

2018-11-30 19:41:35

转型大招:家电制造厂家跨界“马上联姻”

过去的一年,互联企业纷纷进军家电领域,电商迅速崛起势不可挡,不仅是苏宁、国美等传统零售渠道商,越来越多的传统家电制造企业也纷纷加紧了互联化转型的步伐,希望抢占更多的线上人群尤其是年轻消费群体。这一趋势也延续到了2014年,并有愈演愈烈之势,还没出正月,黑白电厂商就纷纷祭出互联转型的大招。

彩电企业:产品内容各出招

彩电企业尽管在发展智能的过程中与互联早有往来,但去年乐视、小米等互联企业纷进军家电领域抢占消费者客厅的举动,加速推动了彩电企业与互联更深入的结合。如TCL、创维等选择与爱奇艺、阿里等互联企业联姻。

去年推出的跨界产品TCL爱奇艺电视TV+上市四个月卖出10万台,尝到甜头的TCL与爱奇艺日前再度发布3个系列共9款新产品,将TV+产品阵营扩展至11款,覆盖32寸-55寸主流尺寸段,产品类型包括2D、3D以及4K。此外,当天2999元的48寸经典版再度在淘宝和天猫限量销售,这一价格甚至低于擅打价格牌的互联企业,此前47英寸的小米电视售价2999元。

TCL多媒体CEO表示TV+采取了硬件收费、内容免费的盈利模式,此外还实行了后向收费模式,以广告收入为主。销量增加带来规模化收入,未来还将尝试前向收费模式,通过开设会员专区,提供更独特的专属服务。据他介绍,TCL与爱奇艺还将联合投资16亿元用于高清资源,构建业内强视频娱乐平台。TCL对这次互联尝试寄予很大希望,郝义称TV+已成为TCL转型升级的战略产品之一,目标今年的销售要达到100万台。

除了与互联企业合作推出入门级智能电视产品外,长虹则走了另一条路径,去年长寿提出家庭互联战略,并提出了基于络化、交互化的新三坐标战略后,将更多的精力放在用户需求调研和解决用户体验痛点的产品的开发上。上个月长虹推出国内三融合智能电视新品CHiQ电视,而且与其他厂商主打低价产品不同,55寸无界4K和曲面4K的CHiQ电视价格已经与索尼等外资巨头同尺寸智能产品相当。

长虹多媒体公司董事长兼总经理叶洪林表示,2014年中国彩电市场的价格竞争将回归到理性的价值战,主要彩电厂商之间的竞争应该是技术和中高端领域的竞争。除了电视之外,长虹还计划发布CHiQ系列智能终端新品,涵盖智能冰箱、智能空调、智能厨电等产品。长虹董事长赵勇称,所有的终端都可以看做传感器,不断产生的数据既是改善终端体验的动因,也是拓展服务价值的基础,长虹未来的目标还要瞄准面向家庭互联的大数据商业化、云计算、人机交互、家庭信息安全等项目。

白电企业:在渠道上做文章

因为产品特性与彩电的不同,白电企业的互联化转型目前则更多体现在渠道的变革上,以及由此带来的从研发到生产、营销和服务整个环节的改变。

去年在电商渠道尝到甜头的格兰仕,提出了产业电商的概念。据格兰仕空调销售总监甘建国介绍,格兰仕的产业电商是以全产业链的深度配套、研发、生产、营销和服务为后盾的。在互联浪潮时代,格兰仕利用自身的智造优势,紧紧围绕消费升级需求来驱动,集结产业链的相关单元,将产品、平台、人串联起来,形成一个良性的互联产业及消费生态圈。

马年春节前一天,格兰仕将此前负责向天猫、京东和易迅供货的格兰仕家电电器销售有限公司分拆出一家新公司专门负责电商业务,叫做格兰仕日用电器电子商务有限公司。调整之后的动作,就是在元宵情人双节的前一天,格兰仕宣布联手天猫电器商城,正式上线格兰仕空冰洗官方旗舰店,并联合向市场推出定制家电新品,ULove唯爱系列的空调、冰箱和洗衣机产品。

格兰仕冰洗销售总监沈国辉称,2014年格兰仕大白电将把电商作为主渠道,目标一两年内,电商在大白电收入中的比占超过50%。不过相比小家电、数码产品,大家电的物流配送更为复杂,还涉及到安装、调试等售后问题,沈国辉介绍,格兰仕将利用阿里巴巴旗下的菜鸟物流,在菜鸟物流初期没有覆盖的地方,将由格兰仕的O2O服务商来完成送货,为此格兰仕已经签约了近200家O2O服务商。

市场研究机构中怡康副总经理彭煜认为,2014年传统家电企业的互联式进化将超越以往的传播和销售的层面,真正深入到基于用户参与的供应链和整个产业价值链的再造中。在互联思维的主导下,家电产业价值链将会转变成以用户体验为核心的价值环。

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